Puhelin

Kasvuhakkerointi ei ole sama asia kuin markkinointi tai digimarkkinointi. Monella nettimarkkinoijalla käsitteet ovat kuitenkin menneet sekaisin, ja harva ymmärtää täysin miten käsitteet eroavat toisistaan.

Jos haluat saada vihdoinkin tämän asian selväksi, olet oikeassa paikassa.

Alta pääset klikkaamaan heti haluamaasi osioon.

  1. Kasvuhakkerointi yksinkertaisesti selitettynä

  2. Miten kasvuhakkerointi eroaa tavallisesta markkinoinnista?

  3. Miten tunnistat hyvän kasvuhakkerin?

  4. Konkreettisia ideoita kasvuhakkerointiin

  5. Sopiiko kasvuhakkerointi yrityksellesi?

Kasvuhakkerointi yksinkertaisesti selitettynä

"Growth hacking is not anti-marketing, it is the evolution of marketing, it is pro-growth."

Sean Ellis

Kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan luovia ja kekseliäitä taktiikoita ja strategioita, joilla pyritään kasvattamaan yritystä.

Kun tavanomaisella markkinoinnilla yleensä pyritään lisäämään myyntiä ja fokus on tuotteessa, kasvuhakkeroinnissa kasvu on kaiken keskiössä.

Miten kasvuhakkerointi eroaa tavallisesta markkinoinnista?

Yleensä kasvuhakkeri osaa ja ymmärtää erittäin hyvin tiettyjä alustoja tai hakukoneita, ja hän näkee mahdollisuuksia joihin perinteinen markkinoija ei ehkä kiinnittäisi huomiota laisinkaan.

Näitä mahdollisuuksia on esimerkiksi tietyt kasvustrategiat Twitterissä, strategisesti kohdennetut mainokset TikTokissa tai epätavalliset ja disruptoivat mainokset Google Adwordsissa.

Esimerkki kasvuhakkerointistrategiassa henkilökohtaiselle brändille Twitterissä

  1. Seurataan 50 uutta henkilöä päivässä esim. hashtagien tai avainsanojen avulla.

  2. Twiitataan muutaman kerran päivässä.

  3. Kommentoidaan seurattujen twiittejä muutama kerta päivässä.

  4. Twitter-profiilissa pyritään viemään seuraajia omalle verkkosivustolle lyhyellä ja ytimekkäällä viestillä, joka on kohdennettu juuri omiin seuraajiin.

Kasvuhakkeroinnissa tutut ja turvalliset markkinointiohjeet eivät enää päde. Näiden sijaan kasvuhakkeri keskittyy niihin asioihin, joita voi testata, seurata ja skaalata.

Tästä syystä kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan yleisesti ottaen netissä tai netin kautta toteutettavia strategioita.

Miten tunnistat hyvän kasvuhakkerin?

Koska useimmat markkinointistrategiat pyörivät nykyään netissä, parhaat kasvuhakkerit eivät paljasta salaisuuksiaan niin helposti.

Useimmat kasvuhakkerit ovat taitavia netinosaajia, jotka ymmärtävät työkalunsa melkein yhtä hyvin kuin niiden kehittäjätkin.

Koska testaus on yksi tärkeimmistä asioista kasvuhakkeroinnissa, tällä alalla työskentelevien ihmisten pitää uskaltaa tehdä virheitä ja oppia niistä nopeasti.

Luovuuskin on erittäin tärkeää. Tässä muutama esimerkki tapauksista, joissa vähemmän luovempi markkinoija ei olisi keksinytkään koko ideaa.

Paypal

Kun Elon Muskin perustama maksunvälityspalvelu halusi nopeasti kasvaa Pohjois-Amerikassa, Paypalin markkinoijat päättivät mainostaa maailmankuuluisassa eBay -nettikaupassa. Paypalin kasvuhakkerit loivat botteja jotka voittivat huutokauppoja, jonka jälkeen automatisoidut botit utelivat myyjiltä mahdollisuutta maksaa Paypalin kautta.

AirBnB

Amerikkalainen palvelu, joka tarjoaa lyhytaikaisia asuntovuokrauksia asiakkailleen, sai nopeasti tuulta alleen, kun he päättivät bottien avulla listata kaikki AirBnB:n alustalla olevat listaukset huippusuosittuun Craigslist -palveluun. Craigslist -listauksessa löytyi linkki, joka vei kiinnostuneen vierailijan AirBnB:n sivuille.

Musiikkiala ja TikTok

Tänä vuonna 44 vuotta täyttävä Fleetwood Mac -yhtyeen kappale Dreams yltäsi yllättäen Spotifyn Top 10 kuunneltuimpiin kappaleisiin, kun biisiä ruvettiin ahkerasti lisäämään taustamusiikiksi TikTok -palvelun videoissa.

Konkreettisia ideoita kasvuhakkerointiin

Yllä mainitut esimerkit ovat ehkä hieman liian erikoisia eikä niitä voi suoraan tuoda omaan markkinointistrategiaan käyttöön.

Alle olemme koonneet hieman selvempiä ja helpompia ideoita, varmistaaksemme, ettet poistu tältä sivulta tyhjin käsin.

Google mainonnassa

Astu asiakkaan saappaisiin ja hae Googlella tiettyä hakusanaa. Pane merkille mitä etenkin maksetut mainokset sanovat, väittävät ja myyvät. Keksisitkö jonkun tavan erottua näistä? Mitä he tekevät väärin? Mitä asiakas oikeasti etsii ja haluaa?

LinkedInissä

Suurin osa yrityksistä ei lisää paljon arvoa kirjoituksillaan Linkkarissa. Kyseessä on yleensä muutama lause, emoji ja linkki itse artikkeliin. Voit käyttää tätä asiaa hyväksesi kun kirjoitat jotain seuraavan kerran palveluun. Jotkut kasvuhakkerit vievät tämän asian jopa niin pitkälle, ettei heillä ole mitään varsinaista linkkiä ollenkaan julkaisussa. Julkaisun voi lukea kokonaisuudessaan Linkedissä, ja mitä parasta, sen voi tietenkin julkaista samalla tavalla muissa palveluissa (Facebook, Instagram, Twitter, jne.).

Sopiiko kasvuhakkerointi yrityksellesi?

Mikäli tunnet ettei tavanomaiset markkinointitaktiikat enää pure asiakaskuntaasi, kasvuhakkerointi saattaa olla juuri sitä, mitä yrityksesi kaipaakin. Paras tapa selvittää tämä asia on ottaa yhteyttä ammattilaisiin, jotka tietävät parhaimmat ja salaisimmat niksit. Growlylla kasvuhakkeritiimimme keskittyy löytämään kustannustehokkaita ja läpilyöviä strategioita, jotka sopivat yhteen juuri sinun markkinointistrategiaan ja yrityskulttuuriin.

Tekemiämme toteutuksia

Näytä kaikki

FitWood – Verkkokaupan uudistus ja B2B-myyntialueen rakentaminen - Growly

FitWood – Verkkokaupan uudistus ja B2B-myyntialueen rakentaminen

FitWood on suomalainen yritys, joka valmistaa kauniita ja kestäviä koivuvanerituotteita aktiiviseen arkeen. Heidän tuotteensa on suunniteltu tukemaan koko perheen hyvinvointia luonnon inspiroimalla designilla, joka sopii jokaiseen kotiin. Ongelma FitWoodin aiempi WooCommerce-verkkokauppa ei enää vastannut heidän kasvavia tarpeitaan. Verkkokauppa kärsi suorituskykyongelmista,...

Lue lisää

Lillipop – Uuden verkkokaupan ja kassajärjestelmän avulla perheiden arkea helpottamassa - Growly

Lillipop – Uuden verkkokaupan ja kassajärjestelmän avulla perheiden arkea helpottamassa

Lähtökohta Lillipop on uusi brändi, joka keskittyy tuomaan iloa perheiden arkeen tarjoamalla hauskoja ja veikeitä tuotteita, jotka rikastuttavat lapsuuden vuosia. Heidän tavoitteenaan on keventää ruuhkavuosia elävien vanhempien arkea ja ilahduttaa lapsia pukeutumisen, leikkimisen ja lukemisen kautta. Lillipopilla on fyysinen liike...

Lue lisää

Kaiko – Muotia hyvän tekemisen puolesta - Growly

Kaiko – Muotia hyvän tekemisen puolesta

Kaiko sai alkunsa halusta yhdistää muoti ja eettisyys. Brändin ydin on sosiaalinen vastuu: Kaiko ei ainoastaan valmista tuotteitaan läpinäkyvästi, vaan ohjaa myös 7 % jokaisen myydyn tuotteen voitosta nepalilaisten naisten koulutukseen ja toimeentulon turvaamiseen. Tavoitteena on laajentaa tuotantoa kehitysmaihin ja...

Lue lisää