Hur startar man företagsmarknadsföring?

Marknadsföring är en nyckelfaktor för att skaffa nya kunder och framgången för alla företag. Ändå är ett vanligt misstag för nya entreprenörer att glömma hur viktig marknadsföring är.

Men hur ska man börja marknadsföra? Vad innehåller det hela egentligen? Är marknadsföring och reklam samma sak? Många kanske funderar på just dessa frågor när det är dags att dra igång den berömda marknadsföringen av ditt eget företag.

I det här blogginlägget kommer vi inte bara att diskutera sätt att annonsera (som du säkert redan vet), utan vi kommer att introducera dig djupare för vad marknadsföring och reklam är och hur de kan implementeras effektivt. Vi överväger även om företagets marknadsföring ska ske i egen regi eller läggas ut på entreprenad.

Vad är egentligen företagsmarknadsföring?

Det viktigaste vi vill att du ska veta är att marknadsföring inte bara är reklam.

Marknadsföring är planering, genomförande och analys av åtgärder och processer som syftar till att öka försäljningen. För att ett företag ska bli framgångsrikt måste det ha en vattentät marknadsföringsstrategi, vilket förenklat är en plan för att framgångsrikt få ut en produkt eller tjänst på marknaden.

Din marknadsföringsstrategi, å andra sidan, berättar hur du tänker nå dina potentiella kunder och förvandla dem till betalande kunder. Denna plan omfattar marknadsundersökningar, produktutveckling, distribution, medieplanering, värdeförslag, varumärkesbudskap, målgrupp, försäljningsstrategi, kundservice och slutligen reklam.

Marknadsföring är därför en mycket bred och mångsidig helhet, med vars hjälp din produkt eller tjänst ställs i rätt ljus vad gäller kommunikation, och på så sätt hjälper din potentiella kund att köpa den produkt eller tjänst han behöver.

De viktigaste skillnaderna mellan marknadsföring och reklam

Även om marknadsföring och reklam ofta blandas ihop är de långt ifrån samma sak.

Som vi redan förklarat ovan är marknadsföring en uppsättning åtgärder som hjälper dig att sätta din produkt eller tjänst i rätt ljus och övertyga dina potentiella kunder varför de ska välja just din produkt. Reklam är å andra sidan bara en del av marknadsföringen.

Reklam stödjer företagets marknadsföring och syftet är givetvis att uppmärksamma potentiella kunder på din produkt eller tjänst. Om du verkligen vill marknadsföra din produkt med god framgång bör företagets marknadsföringsstrategi finjusteras innan du börjar annonsera.

För att annonsering ska leda till effektiv försäljning måste den fungera bra tillsammans med övriga tidigare nämnda andra delar av marknadsföringsstrategin. Det är därför det är särskilt viktigt för en entreprenör att förstå hur marknadsföring och reklam skiljer sig från varandra och hur de påverkar varandra.

Bakgrunden till framgångsrik marknadsföring är en god kunskap om målgruppen

Grunden för framgångsrik marknadsföring är alltid att definiera målgruppen och känna till den väl.

Innan man implementerar en marknadsföringsstrategi och börjar annonsera måste varje företag definiera sin målgrupp och lära känna dem utan och innan. Om du inte vet vem du försöker nå, blir hela företagets marknadsföring en blindjakt utan garantier för affärstillväxt och framgång.

I det här fallet är det nästan omöjligt att implementera kostnadseffektiv reklam.

Din målgrupp inkluderar de personer eller företag som din produkt eller tjänst riktar sig till, och den kan definieras av faktorer som ålder, kön, plats, inkomst, intressen eller andra faktorer. Att noggrant känna din målgrupp gör ditt företags kommunikation tydlig och hjälper dig att prata med just de personer som är intresserade av att köpa av dig.

Förutom att känna till din målgrupp exakt bör din kommunikation vara olika beroende på i vilket skede av köpvägen dina kunder befinner sig (medvetenhet, intresse, köpbeslut eller rekommendation). I framgångsrik reklam tilltalas därför människor i olika skeden olika.

Därför bör du veta hur din målgrupp tänker vid varje given tidpunkt och se till att annonseringen genomförs vid rätt tidpunkt.

Varumärke fungerar som grunden för företagets marknadsföring

Förutom att känna din målgrupp är varumärkesbyggande en av de mest kritiska aspekterna av marknadsföring, eftersom ditt varumärke är det som skiljer dig från dina konkurrenter, skapar mervärde för din produkt eller tjänst och tilltalar din målgrupp. Om du verkligen vill lyckas bör du skapa ett starkt varumärke redan från början, som företagets marknadsföring bygger på.

Varumärke har många dimensioner, den mest kända av dem är förmodligen logotypdesign. En väldesignad logotyp hjälper företaget att bli igenkännligt och minnesvärt.

Det finns dock mycket mer med varumärkesbyggande än bara en logotyp, som det visuella utseendet på hela varumärket och varumärkesstrategin, som hjälper till att göra ditt företag konsekvent. Ett konsekvent, starkt varumärke skiljer dig från andra aktörer i branschen och hjälper till att göra ditt företag värdefullt, pålitligt och välkänt. Med branding skapar du också bilden av ditt företag som du vill marknadsföra till andra.

Så innan du börjar marknadsföra din produkt eller tjänst måste du veta hur du ska göra ditt företag, ditt varumärke och ditt marknadsföringsmaterial konsekventa. Webbplatsen, sociala medier-profiler, e-postmeddelanden, visitkort och produktförpackningar bör alla förenas av ett sammanhängande utseende och känsla.

Eftersom framgångsrik varumärkesbyggande kräver stark expertis inom allt mellan marknadsföring, grafisk design och företagskommunikation, kan det i de flesta fall vara mer meningsfullt att överlåta varumärkesdesign till proffsen.

Om du behöver hjälp med att skapa ett slående varumärke kan du bekanta dig med varumärkesdesignen vi erbjuder här .

Digital marknadsföring skiljer sig också från digital reklam

Digital marknadsföring förväxlas också med digital reklam, men de är också olika.

Att exempelvis automatisera köpprocesserna i en webbutik och installera en chatbot är digital marknadsföring, medan digital annonsering är kommunikation som syftar till att få målgruppens uppmärksamhet och väcka intresse.

För att lyckas kräver både digital marknadsföring och reklam, förutom tekniskt kunnande, en djup förståelse för både marknadsföring och kundbeteende. För att garantera resultat är det viktigt att skapa marknadsförings- och annonsstrategier som alltid är anpassade efter ditt företag, dina mål och din målgrupp.

Innan du börjar med digital marknadsföring eller reklam bör du ha en marknadsföringsstrategi för företaget, ett starkt varumärke och en webbplats som sätter din produkt eller tjänst i rätt ljus. På så sätt kan du få alla delar av företaget att samarbeta sömlöst och du slipper slicka dina fingrar när annonserna inte fungerar som planerat.

"En strategiskt designad webbplats är kärnan i försäljning och kundförvärv. Om sajten inte genererar nya kunder och försäljning spelar det ingen roll hur många som förs dit med annonser eller på annat sätt.

Det är därför vi ofta måste berätta för våra kunder att vi inte kan göra effektiv marknadsföring förrän deras webbplats har förnyats till den punkt där den effektivt driver försäljningsmål."

Först när din webbplats och andra delar av företaget samarbetar för att främja försäljning, kommer du att kunna implementera verkligt kostnadseffektiv digital marknadsföring eller reklam som tilltalar dina potentiella kunder.

Var ska du börja med digital marknadsföring eller reklam?

Låt oss säga att grunden för verksamheten är i sin ordning vid det här laget, och att du äntligen ska börja växa ditt företag genom digital marknadsföring och reklam.

Allra i början bör du sätta upp tydliga mål för digital marknadsföring och annonsering som är kopplade till målen för din bredare marknadsföringsstrategi. Bra, typiska mål är till exempel en omedelbar ökning av leads och försäljning eller en ökad medvetenhet och skapandet av en varumärkesimage, för att på så sätt växa företaget på längre sikt.

När du tänker på de första stegen i digital marknadsföring eller reklam är det ofta det bästa stället att börja där du vet att din målgrupp kommer att trivas. Speciellt i början av aktiviteten behöver du inte vara så aktiv som möjligt på varje plats, utan det vore viktigare att testa olika metoder och hitta de mest lönsamma kanalerna för dig.

Effektiva medel för digital marknadsföring och reklam är till exempel:

• Annonsering i digitala kanaler

• Producerar organiskt innehåll i sociala medier

• E-postmarknadsföring

• Att skriva en blogg

• Sökmotoroptimering (SEO)

• Konverteringsoptimering

Reklam (Instagram, Facebook och Google reklam)

Annonsering på Instagram, Facebook och Google är ett bra sätt att börja marknadsföra ditt företag, för genom dessa kanaler kan du öka försäljningen oavsett storleken på ditt företag.

Betald annonsering är en stor del av flera företags marknadsföring, eftersom annonserna kan riktas mot de personer som redan är intresserade av företaget. Annonserna i fråga når rätt personer snabbt, vilket gör betald reklam extra effektiv.

Även om de senaste förändringarna i dataskyddet har minskat alternativen för att rikta in sig på betald reklam, är resultaten fortfarande bra när det görs rätt. Utmärkta resultat uppnås genom att producera högkvalitativa annonser som intresserar målgruppen vars bilder och texter stoppar tittaren.

Om du vill få mer exponering och följare på sociala medier är det bästa sättet att uppnå det målet genom Facebook- och Instagram-annonser. Du kan också få mer synlighet med Googles Display-annonser, det vill säga bannerannonser. I det här fallet kommer dina annonser att visas på till exempel nyhetssajter, YouTube och andra webbplatser.

Om ditt mål är att öka försäljningen så snabbt som möjligt bör du locka människor direkt till din webbplats med hjälp av Googles sökordsannonsering. Med sökordsannonsering får du mer synlighet i sökmotorresultat när människor söker efter de produkter eller tjänster du erbjuder online.

Nackdelen med betald reklam är att framgång i den vanligtvis kräver minst några månaders lärande, göra och kontinuerliga tester. Om du vill hoppa över dessa steg och gå direkt till resultaten, kolla in vår Instagram-, Facebook- och Google-annonsering.

Producerar organiskt innehåll i sociala medier

I ekologisk innehållsproduktion spenderas inga pengar på reklam, det vill säga all synlighet på sociala medier skaffas på naturlig väg. Denna marknadsföringsmetod kan passa dig, till exempel när du vill dela värdefullt innehåll, berätta om din produkt eller tjänst och interagera med dina följare, men du inte har tillräckligt med resurser för annonsering.

Även om det kräver mycket arbete att växa sociala medier organiskt, ger det oftast också ganska långsamma resultat. För att nå bästa resultat implementerar de flesta företag därför reklam och producerar organiskt innehåll samtidigt, vilket ofta är den bästa strategin på sociala medier.

Om ditt mål är att få mer verklig webbtrafik, leads och försäljning istället för följare inom en snabb tidsram, kan det vara vettigt för dig att vända dig till hybridmodellen och reklam.

E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är ett utmärkt sätt att hålla kontakten med din målgrupp och hålla dina kunder uppdaterade med ditt företags aktiviteter. Du kan använda e-post för att bland annat marknadsföra nya produkter, annonsera erbjudanden eller helt enkelt dela värdefullt innehåll.

E-postmarknadsföring har länge varit en av de mest effektiva marknadsföringsmetoderna på grund av dess höga avkastningsgrad och låga eller till och med inga kostnader. Med hjälp av e-post kan du vända dig direkt till de personer som redan är intresserade av ditt erbjudande – de ville gå med i din e-postlista.

Eftersom det vanligtvis är gratis att skapa en e-postlista bör du börja odla den så tidigt som möjligt. Det snabbaste sättet att utöka din lista är att erbjuda en gratis opt-in-present som gynnar din målgrupp på din webbplats, målsida eller blogg.

När du får en utökad e-postlista kan du hålla din målgrupp uppdaterad om dina produkter eller tjänster och du kan introducera både gamla och nya kunder till aktuella erbjudanden. Samtidigt kan du uppmuntra läsaren av meddelandet att till exempel handla i din webbutik eller lyssna på ditt nya poddavsnitt.

Om du vill öka din försäljning via e-post, kolla in vår e-postmarknadsföring här.

Att skriva en blogg

En blogg kan göra många saker, för med den kan du bygga ditt varumärke, öka ditt erkännande som expert på området, förbättra din webbplatss sökmotorrankning och till och med öka din försäljning.

Innan du börjar planera innehållet i din blogg bör du tydligt definiera dess mål eller mål. Genom att skriva en blogg kan du på ett smart sätt dela dina tankar och åsikter om din bransch, så dess mål kan helt enkelt vara att bygga relationer med läsarna. Du kan också använda bloggen för att skaffa nya leads och kunder genom att bjuda in läsare att gå till dina produktsidor eller gå med i din e-postlista.

Eftersom Google belönar webbplatser som publicerar färskt och SEO-optimerat innehåll regelbundet, kan blogginlägg av hög kvalitet bidra till att förbättra din rankning i sökmotorerna. Av denna anledning lägger fler och fler företag sin tid på att skriva och underhålla en blogg.

Att skriva en blogg är ett särskilt bra marknadsföringsverktyg för ditt företag när du vill att din sida ska synas högre upp i sökresultaten och du vill få fler besökare dit.

Om din egen tid inte räcker till för att upprätthålla en framgångsrik blogg, ta en titt på de innehållsproduktionstjänster vi erbjuder här.

Sökmotoroptimering (SEO)

Sökmotoroptimering (SEO) är en viktig del av ett företags digitala marknadsföring, eftersom det gör att du kan förbättra synligheten på din webbplats och få dit fler besökare snabbt och långsiktigt.

Genom att optimera din webbplats för sökmotorer kan du förbättra din ranking på sökmotorernas resultatsidor och därmed öka antalet besökare på din sida avsevärt. Eftersom fler och fler potentiella kunder går vilse på din sida, ökar sökmotoroptimering försäljningen av din webbplats och ditt företags inkomster.

Sökmotoroptimering innefattar intern, extern och teknisk sökmotoroptimering av webbplatsen. Om du inte är bekant med SEO kan du lära dig dess grunder med hjälp av t.ex. onlinekurser, som definitivt kommer igång. Men att lära sig olika aspekter av sökmotoroptimering tar lite tid och ansträngning.

Utöver ovanstående kan du förlora en stor del av dina pengar om optimeringen inte görs korrekt. Det är därför vi rekommenderar att du arbetar med en välrenommerad marknadsföringsbyrå, så att du kan se till att din webbplats är korrekt optimerad och att du får ut det mesta av den.

Vill du ha fler besökare till din webbplats, läs mer om den sökmotoroptimering vi utför här.

Konverteringsoptimering

Huvudmålet med konverteringsoptimering är att maximera konverteringen av webbplatsen, det vill säga mest försäljning. Det är en process i flera steg utformad för att säkerställa att din webbplats omvandlar besökare till betalande kunder så effektivt som möjligt.

I sina enklaste termer är en konvertering vilken åtgärd du vill att en webbplatsbesökare ska utföra. Förutom att göra ett köp kan den önskade konverteringen till exempel vara att fylla i och skicka ett offertformulär, prenumerera på e-postmeddelanden eller till exempel klicka på en länk.

Innehållet i konverteringsoptimering beror helt på situationen för din webbplats, men praktiskt taget under den tas alla hinder för köp bort. Optimering kan innefatta till exempel att utveckla en säljtratt och anpassa köpprocessen, samt redigera sajtens innehåll, hastighetsoptimering och säkerställa mobilvänlighet.

Om du vill göra affärer framgångsrikt online är det viktigt att se till att din webbplats är optimerad för omvandlingar. Om teknik inte är ditt område rekommenderar vi att överlåta denna del av företagets marknadsföring till proffsen.

Om din webbplats har många besökare, men butiken inte är upptagen, ta en titt på den konverteringsoptimering vi erbjuder här.

Att starta ditt företags marknadsföring och reklam – vad ska du komma ihåg?

Det är bra för en ny entreprenör att komma ihåg att marknadsföringen av ett företag är en mångdimensionell helhet som omfattar mycket mer än bara reklam. Om du verkligen vill göra affärer framgångsrikt online bör du finjustera din marknadsföringsstrategi innan du börjar med digital marknadsföring eller annonsering.

Dessutom behöver du känna din målgrupp som din egen kropp och ditt företag bör ha ett starkt varumärke som ligger till grund för din affärsverksamhet. Din webbplats måste också vara strategisk på ett sådant sätt att den får din produkt eller tjänst att tala till kunderna.

Eftersom marknadsföringsstrategin alltid skräddarsys efter företagets verksamhet, mål och målgrupp finns det ingen enstaka strategi. En bra marknadsföringsbyrå vet hur man skapar en marknadsföringsstrategi för ditt företag eller förenar dess befintliga delar, vilket ger dig en konkurrensfördel och en solid grund för din tillväxt.

Först när alla nämnda områden inom marknadsföring är i ordning är betald annonsering, organisk marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring, att skriva en blogg, Sökmotoroptimering och konverteringsoptimering utmärkta sätt att öka ditt företags synlighet, nå potentiella kunder och öka försäljningen, beroende på på din målgrupp.

Outsourcing av företagets marknadsföring och reklam kontra att göra det själv

Nu när du vet vad företagets marknadsföring innebär kan du fundera på att lägga ut den helt eller delvis på entreprenad.

Outsourcing av marknadsföring är särskilt värdefullt när du siktar på långsiktig affärstillväxt och vill fokusera helt på din egen kompetens. Outsourcing bör också övervägas i de fall ditt företags tillväxt har stannat av eller du inte har tid eller resurser att genomföra professionell marknadsföring.

Om du bestämmer dig för att genomföra en del av marknadsföringen själv, till exempel digital annonsering, kan du komma igång med hjälp av olika informationskällor. Däremot kan inlärningen ta lång tid eller till och med en sekund, och en stor summa pengar kan gå till spillo om alla steg inte görs korrekt första, andra eller tionde gången.

Eftersom marknadsföring är ett snabbt föränderligt område bör du också acceptera att du, utöver grunderna, hela tiden måste lära dig nya saker genom hela din affärsverksamhet.

Det är också värt att komma ihåg att om du inte har en bredare marknadsföringsstrategi, ditt företags grund inte är i sin ordning, eller din webbplats inte är utformad för att främja försäljning, kommer ingen mängd annonser eller sidobesökare att påskynda ditt kundförvärv.

Hur hittar man en lämplig marknadsföringsbyrå?

Ett bra sätt att hitta rätt marknadsföringsbyrå för dig är att först läsa recensioner och diskutera dina behov med byrån. Detta hjälper företaget att bättre förstå din verksamhet och dina mål.

När du är i kontakt med branschen bör du fråga om marknadsföringsbyrån hjälper till att skapa en heltäckande marknadsföringsstrategi och implementera hållbar marknadsföring, eller om byrån bara erbjuder reklam som är skild från andra aktiviteter, vilket inte är nyckeln till framgång - tvärtom.

"Våra kunder väljer oss för att Growly investerar i omfattande marknadsföring, där alla delar av företaget är polerade för att spela sömlöst tillsammans, stöttar varandra och driver varandra framåt. På så sätt uppnår vi hållbar affärstillväxt och inte bara snabba vinster."

Vi kan också konstatera att outsourcing av marknadsföring är värt besväret när du misstänker att din expertis inte räcker till för att skapa och implementera en heltäckande marknadsföringsstrategi.